【プロスペクト理論】パチンコなどのギャンブルで敗走できなくなる理由

パチンコやカジノなどのギャンブルで負けたまま帰れなくなってしまう。これは人として当たり前の、言わば宿命とも言える部分があったのです。

投資をしている、していたことがある方であれば一度は聞いたことがあるであろう「プロスペクト理論」。

噛み砕いて説明すると、例えばパチンコやカジノといった結果が不確実な状況下で、ゲームに勝つことでの利益、負けることでの損害、そしてそれらの確率を分かった上で私たちはどう意思を決定し、行動するのかというものなのですが、

実はこの理論では、私たちがパチンコなどのギャンブルにのめり込んでしまう原因や、負けたままやめられなくなってしまう理由、そしてそれが人の性(さが)とも言えるものだったことが証明されていたのです!

プロスペクト理論とは

プロスペクト理論はアメリカの心理学・行動経済学者で、ノーベル経済学賞の受賞歴もあるダニエル・カーネマンらによって提唱された理論で、行動経済学という分野の研究では代表的な成果として知られています。

その内容をわかりやすくまとめるとズバリ、人は利益を得る幸福の感情よりも損失を被る不幸の感情の方が強く、利益を目の前にすると失うリスクを避けて確保を優先し、損失を目の前にするとリスクを背負ってでも回避しようとする性質があるというもの。

例えば、以下のような状況があったとしましょう。

プロスペクト理論での損失回避性の例

皆さんの目の前には100万円のお金が入ったドル袋があります。しかもこのドル袋、日頃の行いがいい皆さんは無条件でゲットすることができてしまうのです!

しかしここでギャンブラーの皆さんには朗報だ!なんと投げられたコインの裏表を当てることができたら100万円のドル袋はダブルアップで200万円になると言うじゃないか!
その代わり、ダブルアップチャレンジを外したら貰えるお金はもちろん0円!

ここで選択肢は以下の2つ!

A.100%で100万円ゲットか
B.50%で200万円ゲット or 50%で0円か

期待値は+100万円で一緒。
さぁ、どうする……!?

イブスター店長
イブスター店長

いや、流石にこれは100%で100万円が貰える「A」一択でしょ

そう、多くの人は確実に貰えるはずだった100万円を失う、下手すると何も手に入らなくなるというリスクは回避したいと思うので、このような状況では堅実的な「A」を選択するそうです。
私も日頃の行いが良く、こんなチャンスが訪れることがあれば間違いなく「A」を選択するでしょう。

そこで、先ほどとはちょっと変わった状況で、以下のようなものはどうでしょうか。

プロスペクト理論での損失回避性の例

皆さんは残念ながら旅先のカジノで大負けしていまい、100万円のお金を失ってしまいました。もう軍資金は完全に底を尽いてしまったので負けたお金を取り返すことはできません。

しかし、そこに現れた天使なのか悪魔なのか不明な何者かが、皆さんの耳元でこう囁いたのです!

●●●
天使か悪魔

このままじゃ100%の確率で100万円負けで帰るしかないが、日頃の行いがいい皆にはチャンスをやろうじゃないか

●●●
天使か悪魔

今から私がコインを投げる。見事裏表を当てることができれば負けた100万円をチャラにしてあげよう。その代わり、もし外した場合は負けた金額はダブルアップで200万円だ

ここで選択肢は以下の2つ。

A.100%で100万円を失う
B.50%で100万円の負けは0になる or 50%で負けが200万円に増える

期待値はこれも先ほどと同様にー100万円。
さぁ、どうする……

イブスター店長
イブスター店長

これは……「B」も悪くない……。一発逆転を賭けて「B」だ!

そう、このような状況では先程の堅実的な判断とは打って変わって、手持ちの100万円を失うことは避けたいとの思いから、下手すると負けが倍になるリスクを背負ってでも損失を回避するために、多くの人はギャンブル性の高い「B」を選択するそうです。

このように、人は利益を目の前にすると利益を失うリスク(損失)を回避することを優先し、損失を目の前にすると損失自体を回避することを優先する傾向(損失回避性)があるとされ、パチンコなどのギャンブルで負けたまま帰れなくなってしまうというのはこの損失回避性という、言わば人の性とも言えるものが関係していたのです!

感応度逓減性による感覚の麻痺

さらに、プロスペクト理論では「感応度逓減性(かんのうどていげんせい)」という損失回避性とは別の傾向も取り上げられ、これもパチンコなどで負けたまま帰れなくなってしまう原因の一つとなっています。

感応度逓減性とは、感応度(感じる度合)逓減性(次第に減ること)という言葉が持つ意味の通りで、利益や損失といった扱う金額が大きくなればなるほど、一単位ごとに感じる幸福や不幸といった感情が次第に減っていくことを言います。

例えば、全く同じ商品のもやしがスーパーA店では30円、スーパーB店では50円で販売されていれば20円も安いA店でもやしを購入すると思いますが、ウルトラレアな超絶高級もやしなるものが存在するとして、スーパーA店ではURもやしは19,800円、スーパーB店ではURもやしは19,780円で販売されていたとすると、20円くらいであればどっちで購入しても変わらないと感じるようになってきます。20円という金額の差は同じなのに。

この損得勘定の変化はもちろんパチンコなどでも起こり得ます。
運よく勝っている時は2~4万円辺りまでは「もっと勝てる!もっといけ!」と興奮したりしていますが、それ以上のある一定のラインを超えるとだんだんと興奮も冷めてきて家に帰りたくなってきたりもします。
同様に、負けている時は2~4万円辺りまでは「このままだとやばい」と焦りやお金が減っていく苦痛を強く感じたりしていますが、それ以上のある一定のラインを超えるとだんだんと痛みの感覚が麻痺し、どうでもよくなってきたりもします。

それでも、負けたまま帰ることはできません。なぜなら人は目先の損失はリスクを背負ってでも回避したいと思うから。

こうなってしまえば後は泥沼。金銭感覚の麻痺と負けを取り返したいという思いが6万円、7万円、8万円とジャブジャブお金をパチンコ台につぎ込ませるのです。もう取り返すことは限りなく不可能に近いと分かっているのに。

不幸の苦痛は幸福の2倍!「価値関数」とは

そして極めつけはこれ、人は利益を得る幸福感よりも損失を被る痛みの方が遥かに強いということ。

プロスペクト理論では一番最初に見てきたような「A or B」といった実験を重ねることで導き出された、理論の根幹とも言える基準が2つあるのですが、その内の1つがこの不幸は幸福の2倍になるという傾向を数値で示した「価値関数」と呼ばれるものです。

価値関数は以下のようにグラフ化されています。

プロスペクト理論の価値関数

これは利益を得た時、そして損失を被った時に人が感じる幸福や不幸といった感情(心理的価値)が数値化されたものです。

見ての通り100の単位では金額がプラスになった+100時の目盛りは1.5ですが、金額がマイナスになったー100時の目盛りは3.0と、損得の金額が同じでも喜びや痛みの感情には実に2倍の開きがあることがわかったのです。

これがギャンブル、特にパチンコにおいては何を意味するのかと言うと、いつまで経っても満たされることがない苦痛という名の地獄を延々と彷徨い続けることになる、ということでしょう。

例えばカジノでのゲームの場合、1ゲームで5万円負けた場合の負のエネルギーは10万円勝った時の正のエネルギーと大きさは同じことになりますが、カジノは5万円ベットして勝つと元手が2倍になって戻ってくるので(ベット5万円+報酬5万円=10万円)、何となく帳尻が合っている感を感じたりもしますし、現実的に負け分の倍額勝つことも十分起こり得ます。しかし、パチンコはそうではありません。

パチンコでは5万円負けることは至って普通にあったとしても10万円勝つことはまずないため、負けることによって味わった苦痛が勝つことによってプラスマイナスゼロへと浄化されることがまず起こり得ないのです。

その結果、

パチンコで負けて苦痛を味わう  損失分の負けを取り返そうと躍起になる お金をつぎ込みすぎて金銭感覚が麻痺してくる 大敗してさらなる苦痛を溜め込む

という一連の流れが無限にループし続けることになってしまうのです。

あれだけのリスクを背負って勝ってもたったこれだけの勝ちか。勝てたとしても微々たるものなのに今日もこんなに負けてしまった。

その苦痛がエンドレスに続くのがパチンコです。

更なる深みへのめり込む「確率加重関数」

プロスペクト理論の根幹とも言える基準の1つは「価値関数」という損得の感じ方の違いでしたが、残るもう1つの基準に「確率加重関数」と呼ばれるものがあります。
これは簡単に言うと人は確率の違いによってリスクを避けたり、リスクを背負いやすくなってしまうというもので、これも先ほどと同様に以下のようにグラフ化されています。

プロスペクト理論の確率加重関数

このグラフが何を表しているのかというとズバリ、人は確率を主観的に感じていて、35%以下の確率は過大に評価、つまり実際の確率以上に信用し、35%以上の確率は過少に評価、つまり実際の確率以下でしか信用しなくなる傾向があるということなのです。

これも例えばパチンコで置き換えてみるとわかりやすいのですが、以下のような確率で当たりが継続する場合、人はあまり確率を信用はできません。

【50%】・・・即終了必至。継続する気が全くしない
【66%】・・・50%に毛が生えた程度。期待だけ煽る無能の極み
【75%】・・・流石にこれはと思わせておいて即終了という悪魔

しかし、以下のような確率で当たるという場合、先程とは打って変わりなぜか人は確率を信用できてしまうのです。

【20%】・・・運が良ければ一発で当たる。己の引きを信じろ
【25%】・・・75%で即終了する悪魔がいるのなら25%で即当たる天使もいるはず
【33%】・・・無能の極みは有能の極みへ

このように、人は確率を歪めて認識する傾向があり、それが何を意味するのかというと、人は高い確率であっても安心できずにリスクを回避したがり、逆に低い確率では根拠もなくリスクを背負いやすくなるということなのです。

皆さんも経験があると思います。
負けが込んでいる時に1/65536や1/16384といったものを引ければという幻想。

なぜ66%や75%といった確率を信用できずに、0.00152%や0.0061%という途方もない確率のものを引けると思い込んでしまうのか。
それには私たちが確率というものをきちんと認識しておらず、低い確率を過信するきらいがあるからだったのです。

結果、負けが込んでくると損失を回避したいこととも相まって、私たちは現実的ではないリスクをいとも簡単に背負い込んでしまうのです。

パチンコやスロットは当たる可能性が妙に信用できる数値に設定されていることなど、こういった人の心理を突いてくるような要素が沢山散りばめられています。これではパチンコにのめり込むなと言う方が難しいのではないかと、私には思えてしまうのです。

今回のまとめ

・人は損失を回避するためならリスクを背負う
・扱う金額が大きくなればなるほど金銭感覚は麻痺していく
・失うということは辛く、心が痛むもの

これはプロスペクト理論の内容から少し逸れますが、パチンコを続けていれば当然負け越していくわけで、その月やその年、トータルで負けてきた金額を考えると、少額の利益を目の前にしても勝負を切り上げることができなくなってきます。なぜなら一定期間中の損失を回避するに足らないから。

それによって大きく勝つまではやめられない、勝っていてもやめられずに結局負けるということが多発するようになってしまうのです。

パチンコもカジノも、投資もそうだと思いますが、プロスペクト理論によって証明されている人の性を越えていくことができない限り、ギャンブル依存症になってしまったことがある方は特にそうですが、触れるべきではない物なのかもしれません。

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